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朱秋霞，上海真爱梦想公益基金会副秘书长

大家好，很高兴我们上海的同仁今天能够聚起来。这次是中国基金会发展论坛“秘书长说”活动第一次来上海，主题为：从0到1——基金会的startup。2008年，上海真爱梦想公益基金会在上海注册成为非公募基金会，是一家独立基金会。当时注册的时候是200万起家，经过十年发展，我们的筹资额达到1.52亿（2017年），是注册时候的35.6倍。这十年我们是如何做到的呢？接下来就跟大家分享一个主题，叫对标管理。

先自我介绍一下：十年前，汶川地震给我很大的影响，它改变了我的职业路径。2008年8月，我加入真爱梦想做了志愿者一直到现在，今年是我投身公益行业的第十年，也是我在真爱梦想的第十年。

再简单说一下真爱梦想注册时的情况。2008年5月12日那天，我们理事长拿注册的文件到咱们社团局注册，出来突然感觉地很晃，看手机才知道地震了。当时什么都没想，全身心投入救灾，两个星期之内筹集到两百万。当时，我们想救人已经来不及了，那救灾完了之后生活怎么样？所以绕了一条很长的线，我们决定送去生活物资，当时是跟汶川的先锋部队同时到的，救完之后才发现这不是我们擅长的。

回头来看，我们从零开始起步的时候，做过救灾，但当时想还是做教育，所以十年来我们一直深耕教育这块领域。跟其他机构不太一样的地方在于，我们创立的时候就强调，我们不能只投入资金，我们一定要把智慧、专业和经验带入这个行业。所以，当时打上了很明显的标签——带来专业化的、商业化的管理经验。

每个NGO，不管它的强项是什么，它一定会说我的使命是什么。一个机构如果没有使命，它就不是一家机构。2015年以前，我们发展的是素质教育，当时教育部改了，说素质是先天的很难改变，但素养是后天的、可以改变的。所以，在政府指导下，我们首先打出“素养教育”这个词，叫发展素养教育。我们的使命和目标是：发展素养教育，促进教育均衡，帮助孩子们自信、从容、有尊严地成长。

前五年的时间，我们基金会做到了公开、透明，又用了五年做到专业、高效。如何证明呢？公开透明有榜单，我们是福布斯四年的榜首。很遗憾第五年我们是第二名，差一分，这是为什么呢？从福布斯那里了解到，相比于公募基金会，那时我们的网站没有实时披露单笔捐赠的金额和更详细的内容。2014年，我们从上海第一家非公募基金会转为公募基金会，至今也是唯一一家。那时，我们没有意识到在做信息披露时依然以非公募基金会的要求来做……后来，我们调整了披露方式， 2016年、2017年我们又成为了透明榜单的第一名。

如何证明我们专业高效？去年，我们做了两个国际认证，是国内基金会独家的，一个是劳氏ISO认证，这个认证只做世界两百强企业，而且是每年一次，非常严格，从头到尾把你虐一遍；在拿到这个ISO认证之后，我们在去年11月份又得到了瑞士公证行的SGS的国际认证。ISO是管理认证，跟企业是一样的，但SGS做的精准认证是国际非营利组织的标准，它有99个问题、12个维度，把你和跟国际机构一比。

结果出来的时候老外专家很惊奇：我们的分数很高，88.4。在国际数据库一跑，跑到前5%。也就是说我们用十年时间证明，咱们中国基金会、非营利组织，努努力是可以达到世界前5%的管理水准的。这样一家机构就诞生在上海，就在中国，我们是有希望的。

我们真爱梦想所做的，包括管理的精进、筹资的进展，其实是想告诉大家：我们这样有专业知识背景的普通人做公益、做基金会，是可以做得有成就的、是可以做出业绩来的，是可以创业成功的。

回顾真爱梦想这十年，我想给大家分享“433阵型” ，也许会对基金会的成长和发展有所启示。

“4”就是一个公益组织、基金会发展起来后可能经历的4个阶段。“3”是起步期需要抓住的3个基，以及出门可参考使用的3板斧。

今天跟大家讲的是真诚又局限的一个分享。如何启程？就是对标。你需要找到一个锚定，比如说做环保，你想对标阿拉善SEE基金会，可以的；你是做教育的，教育领域的对标有很多，你可以对标我们真爱梦想，也可以对标比如歌路营这样新成立的基金会；企业基金会可以对照腾讯公益慈善基金会；如果你是央企的，可以对标招商局慈善基金会。

当你找到了对标机构，去看它的历程。你去想，在现在这个点、这个资源限制下，如果是对标的那个基金会，它会怎么做？这就是角色扮演，带入情景后，它能帮助你做一些决策。

伟大的哲学家尼彩说过一句话：要真正体验生命，你必须站在生命之上。对标意味着你还在假定的体系之内，如果想要更大的发展，尤其是三年之后你想要跳出这个坐标体系，你就需要再重新定位。

非常感谢大家，今天的议题很大，我只讲了一小点，就叫对标。然后讲433阵型，所以大家记住433就可以了。

本文转自：中国基金会发展论坛（CFF2008），并已经得到微信公众号CFF2008授权

图片来源：中国基金会发展论坛

“德不孤，必有邻”，这是《论语》里的一句古谚，直译过来的意思是：有道德的人从不孤单，一定会遇见好朋友。 

A20，让20个发展中国家儿童保护一线的工作者相遇相知，成为好朋友，让这句千年古谚落地生根。

2018年3月21日，是“A20全球关爱儿童社会领导力峰会”的第四天，20个发展中国家儿童保护社会组织的代表来到北京青少年法律援助与研究中心（简称“中心”），零距离接触这家具有19年儿童保护经验，具有联合国特别咨商地位的中国儿童保护机构，感受这里的工作氛围，了解这里的工作内容，听取中心的经验分享，与中心进行充分地交流谈论。

2018年3月22日下午1点半，A20代表到达中心。 

他们首先来到“法律援助接待大厅”，听取了工作人员的介绍。然后走进“锦旗室”，当他们看到墙上挂满的数百面锦旗，了解了上面的中文含义，由衷地称赞Wonderful~

随后，A20代表参观了大会议室的照片墙，听着每一幅照片背后的故事，对中心有了一个感性的认识。

落座后，中心主任佟丽华向大家介绍了中心一路走来的发展历程，中心为儿童提供的法律咨询与法律服务、中心进行的儿童权利研究、中心参与和推动的儿童保护立法政策成果，以及谈到中心希望与A20代表们共同努力，搭建一个具有活力的国际儿童保护合作平台。

资深的儿童保护法律专家，中心副主任张雪梅律师向各国代表们介绍了律师在办理儿童保护案件中发挥的作用。因为A20代表中很多人都具备法律专业背景，也在当地开展儿童法律援助工作，大家对张雪梅律师的分享很有共鸣。

中心诉讼部主任赵辉律师与A20代表分享了中心在法律工作之外发挥的积极作用，在中心律师的推动下，2006年发起了“小额爱心资助”项目，12年的时间里，项目为1200多个涉案困境儿童提供了小额的爱心资助，让这些受伤的孩子感到温暖，也让孩子的家庭看见希望。

中心公益项目的负责人，北京中致儿童关爱基金会秘书长王欣介绍了“CKDP”项目（Countryside Kindergarten Development Plan 乡村幼儿园发展计划），分享了项目的故事，尤其是项目在关爱留守儿童方面所做的努力。看到大屏幕上可爱的孩子，代表们都笑起来，我们深深感到，对于儿童的关爱，是人类跨国界、跨语言、跨文化的共同关切。

经验分享后，A20代表围绕着儿童保护提出了很多问题，佟主任和中心同事敞开心扉与代表们展开交流。我们看到，在儿童保护工作中很多问题是共性的，大家也有共识，在问题面前，要共同合作，积极推动问题的解决。

分享与讨论持续了整个下午，每位参会代表的脑细胞都在燃烧跳跃。傍晚，该是放松心情的时候了，中心安排了一个令人期待的环节——A20文化晚宴。

精彩的节目之前，当然要先填饱肚子，来尝尝中心大厨为A20代表准备的美食吧。“有朋自远方来，不亦乐乎”，吃饺子，喝好酒，尝好菜，代表我们真诚的心情。

欢乐的包饺子

有朋自远方来，不亦乐乎

7点，盛装的A20代表闪亮登场，他们在A20背板上机构的logo旁签名，然后合影留念。接下来，进入激动人心的文化表演。

开心的舞蹈 & 古典的戏剧

很难想象，在一场晚会中欣赏20个国家的节目，A20文化晚宴却做到了。我们向外国朋友展示了功夫的刚硬、京剧的柔美、越剧的俏丽，也感受着老挝舞蹈的欢快、泰国舞蹈的婀娜、肯尼亚舞蹈的活泼，很多时候我们加入队伍，与他们快乐的起舞。

晚会的第二个环节是中国文化展示，我们准备了书法表演、品茶和老北京小吃。

书法家常惟璞先生的现场书法表演把代表们震撼到了，“德不孤，必有邻”不仅仅是一句古谚，也道出了所有人的心声，这句话的深意把大家的心连在了一起。

正在代表们对中国书法心生向往时，他们收获了一个惊喜——我们的书法家为每一位代表都准备了一幅书法作品礼物，每人的都不同，内容取材于中国古老的经典《论语》和《道德经》。

相信这个下午，会成为每位代表难忘的中国回忆。

“德不孤，必有邻”。谨以此句，祝福A20远道而来的朋友和所有从事儿童保护的朋友。